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    做外貿,你還只守著B2B平臺?發布者:本站     時間:2020-05-19 17:05:31

    一、外貿企業的兩個誤區

    誤區一、外貿營銷可有可無

    外貿就是銷售而已----這是很多外貿企業的想法。

    這種觀點在十年前或許沒什么毛病,但如今的外貿市場已經發生了翻天覆地的變化。外貿企業再不為自己尋求更多的推廣機會,很可能就面臨著淘汰。

    營銷作為發現、傳遞、推廣企業價值的重要手段,決定著外貿企業是否有資格進入市場進行競爭。
     
    誤區二、外貿營銷就是運營B2B網站

    很多外貿企業認為營銷就是運營B2B網站。覺得B2B網站最直接、最有效果的營銷手段,其它營銷推廣方式都是多余的。

    B2B網站雖然有效,然而單一方式會讓企業失去很多的市場機會。過多的供應商入駐使得B2B網站上的競爭已經白熱化,大多數外貿企業已經淪為比價機器。

    新的市場環境下,企業應該全面布局,外貿企業不僅要在B2B網站上進行推廣,還應該布局SEO、官網、SNS等營銷平臺。

    二、外貿全網營銷應該如何布局?

    1、最大限度利用收費B2B平臺

    盡量多發產品,實現關鍵詞覆蓋,充分利用長尾關鍵詞。圖文并茂充分展示企業和產品。
     
    2、重視企業官網的建設和運營

    官網經過優化和運營可以提升外貿企業全網影響力,使搜索引擎更好的收錄,后期推廣展示較B2B平臺也更加靈活。
     
    3、大量注冊免費B2B平臺

    免費B2B平臺可以作為收費B2B平臺的補充,從而提升企業在谷歌搜索中的排名。

    此外,企業官網鏈接發布到到大量的免費B2B網站上去,可增加網站外鏈,有利于谷歌搜索優化。

    當免費B2B網站數量達到一定的程度時,客戶可以在谷歌上搜索到大量的企業信息和鏈接,能充分提升客戶對企業的信任感。
     
    4、社交化SNS運營推廣

    第一步,包裝企業專業的形象,獲得良好的第一印象

    第二步,按照規則去圈人,越多越好。關注的人絕不僅僅是客戶,還包括與客戶業務相關的所有環節上的人脈

    第三步,研究對方。獲得對方的興趣話題,同時研究自身,找出自己能夠給對方的最大價值點所在,并且從對方的興趣話題切入

    最后,進行深入的溝通,并進行官網引流。和客戶進行交流和溝通,源源不斷地把自己的價值表現出來,實現獲客的目的。



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